工业地产的首要物业形状是工业园区和工业园区。咱们今日首要以工业园区为例来深度解析工业地产招商形式。工业园区的招商与写字楼的招商有较大的差异，尽管工业园区有部分客户与写字楼的客户是堆叠的。

  依据这些不同，工业地产的招商与写字楼不同比较大。写字楼是否能有好的出租率和更高的租金溢价，取决于方位、产品和服务。工业地产关于这几方面当然也有要求，但一般在方位上并没有优势，关于产品和服务，客户也没有像写字楼那样挑剔。但工业园区招商关于工业主体及工业集合的打造就尤为重要。

  那么，关于工业主体和工业集合的打造，什么最重要？首先是龙头客户最重要，熟知南边工业园区运营的人都知道，作为南边工业园区标杆项目天安云谷的成功在于一开端就引入了华为进驻，之后开端带动华为工业链上下游的客户在那里集合。终究体现是园区的低空置率和高价格溢价，高于同片区其他项目的价格和租金（当然也有其完善运营服务体系的效果，这一个论题下一章会谈到）。

  工业园区开发运营商一般称龙头客户为中心工业资源，说白了便是各个职业的有突出贡献的公司或是新锐企业。怎样获取这些优质的工业资源便成为一个难题。依据笔者的多年经历，一般有以下几种工业资源获取方法。