传统职业商业方法规划的三个基本点让企业快速赢利倍增

发表时间：2024-04-06 23:52:23 来源：生态管护

跟着年代开展，今日已确认进入到产品过剩的年代，而绝大多数的老板还在用传统的卖货思想、赚差价思想来经商。这也是怎样回事近年来中小企业的关闭浪潮越发凶狠的原因之一。

未来的竞赛，不是产品和产品之间竞赛，不是企业管理与企业管理之间的竞赛，而是方法与方法之间的竞赛。把很多的钱花在建工厂、请职工、搞促销、做广告上，现已赚不了钱。

这个年代创业的办法，是把出资变成融资，把招工变合伙，绑定更多的利益共同体，这是商业方法立异的中心要害。而环绕商业方法的规划，还需要有三个基本点：

先经过不挣钱或挣钱很少的硬件圈住很多用户，再经过供给收费软件、增值服务、配件等其他办法来完成。

巨无霸是麦当劳的拳头产品。可是你不知道的是，巨无霸卖的廉价且料很足，所以麦当劳压根不靠巨无霸挣钱。最知名的产品，最不挣钱。尽管麦当劳真实的主力产品是汉堡，但汉堡其实并不是很挣钱，真实挣钱多的，仍是靠各式各样的配餐。

可是麦当劳真真实正最挣钱的是什么你知道吗？是可乐。为什么麦当劳的可乐最挣钱？由于麦当劳的可乐是零本钱。

可乐的出产商，可口可乐公司，实质是个广告公司，他家的可乐配方这么多年一向没变过，拿到装瓶厂就可以出产发货。他们真实天天在研讨的是怎样打广告，才能让更多的人爱上喝可乐，培育喝可乐的习气，所以他们和麦当劳合作了，由于麦当劳有巨大的顾客根底，免费的可乐其实便是被可口可乐公司当成了广告开销。

相同的道理，你会发现，当季最盛行的产品，卖的都不贵，由于不止你家卖，他人家也卖。你家卖的贵，顾客就会去别家买。而你家卖的廉价的话，顾客在你家购买，还能带动其他产品营销售卖。所以这个年代的挣钱思想，跟曩昔卖货挣钱彻底不是一个逻辑。

假如你今日的盈余办法太单一，你的竞赛力就会很弱，所以今日每一个老板的岗位作业责任是继续不断的找到新的盈余增长点。把看得见的钱分掉，透过火掉来聚人，然后就有很多种挣钱的办法了。

改动原有的赢利分配方法，去中介化，用网络站点渠道思想来看，哪些人的利益添加，哪些人的利益削减。

曩昔一切的传统买卖结构，便是厂商给到省代，省代给到区域代，区域代给到县代，县代给到门店，门店再卖给顾客。

而直销的呈现打破了这种层层剥削的传统方法，厂商直接给到顾客，接着再让顾客转介绍顾客，改动了原有的买卖结构，去掉了中心代理商，本来中心商赚的钱，现在让顾客赚了，又改动了原有的利益分配。

假如是做连锁门店的话，则是厂商直接到门店，门店再到顾客；做电子商务的，则是直接从厂商到顾客，在渠道上发生买卖，赚的赢利渠道一分都不挣，只收取服务费。

至于微商，首先是传统的买卖结构，结合直销的模型，再利用互联网的办法去传达，再加上教育训练。与传统买卖结构的区别是无店肆、无地域、透过微信朋友圈传达。

今日究竟什么才是比较好的买卖结构？复合型的买卖结构，结合渠道型，连锁门店与微商。

第三个基本点：用他人的钱、他人的人、他人的资源、他人的时刻，协助另一群人完成价值最大化，趁便自己赚点钱。