年薪最高60万这些地产岗位以前很少见
发表时间：2024-04-23 20:26:46 来源：生态管护
近期，明源君撰写了一篇关于房地产相关专业是否值得报考的文章（详见《》），引起不少地产人的共鸣。
有人在留言中说，报志愿充满偶然性，你报的并不全是最后录取的，当下火的也不见得一直火。
也有人说，当年的扎堆进入与现在的避之唯恐不及，均为短视。房地产作为民生行业，未来一定是在商品与保障两个领域之间保持平衡，然后不温不火地发展。
确实，随着房地产市场持续下行，无论是身在地产，还是考虑加入地产的人，都对这个行业的前景感到担忧，更对自己的未来充满迷茫。
当然，也不必过于悲观。表面糟糕的局面，往往孕育新的机会。比如明源君就发现，随着科学技术和社会的持续不断的发展，地产行业这几年也陆续催生了一批前景好、缺口大、薪资高的新兴岗位。下面就跟着明源君的脚步，来看看吧。
地产人估计对碳中和相关岗位比较陌生，很多中小型房企内部，也极少会设置碳中和岗。
但随着中国绿色低碳转型的全方面推进，国央企以及大型民企对碳中和人才的需求，正在肉眼可见的持续增加。
据脉脉人才智库发布的报告，2022年企业招聘总职位量同比减少21.67%，而碳中和行业职位量同比增长了300%。
新华社旗下《经济参考报》更刊登文章称：“双碳”行业前景广阔、市场潜力巨大、人才需求旺盛已成为业内共识，预计新时期我国需要的“双碳”人才数量近百万。
比如万科就陆续发布了碳中和商业分析师、碳中和新媒体运营等岗位，其中碳中和商业分析师月薪范围在30-45k，主要负责管理公司的咨询与研究的话题，包括碳中和背景下的的城市和乡村市场，客户行业的碳中和相关研究，如地产、物流、农业等。
中海地产招聘的碳排放核查员岗，主要为建筑、园区、片区、城市等开展低碳咨询服务工作，以及跟进以建筑项目为主的各类碳资产的项目开发、方案制定及项目实施。
第一，房地产建筑业作为碳排放大户，践行绿色低碳转型责无旁贷。据相关报告数据显示，中国房地产建筑业的碳排放规模位居全球第三，中国40%的碳排放大多数来源于房地产建筑业。
二.绿色建筑可以在一定程度上完成产品溢价，花小钱赚大钱。比如朗诗就曾表示，为减少碳排放，公司在建安成本上一般会多投入几百元/平方米的增量成本，但却能换回几千元/平方米的溢价。尤其在南京市场，这部分的溢价更是高达七八千元/平方米。
那么，地产人想要从事碳中和岗位，需要具备哪一些能力呢？明源君总结了以下几点：
第一，碳中和岗对专业能力有一定的要求较高，所以应聘者最好是理工科专业毕业，最好大学学的是生态学、环境科学、能源等相关专业。
第二，要想了解企业碳排放真实的管理上的水准，就必须频下一线实地调研。所以应聘碳中和岗，不仅需要较强的抗压能力，还要具备一定的时间管理能力和现场组织实施能力，可以合理的安排行程和工作，立即处理问题和调整计划。
第三，碳排放岗的主要职责是为企业节能减排、提高资源利用效率和环境经济效益提供技术上的支持，所以应聘者不仅要对国家“碳达峰、碳中和”政策、碳市场情况等有较深刻了解，还要具备较强的分析研究能力和创造新兴事物的能力，能发现和推广新的低碳和碳中和技术、方案和策略。
大宗资产岗并不算新兴岗位，但之前该岗位更多集中在商业地产领域，而且交易通常由第一太平戴维斯等五大行拉线完成，房企专门在内部设置大宗资产团队的比较少。
近两年，随着房地产行业持续出清缩表，不少房企才开始把目光投向大宗资产盘活，希望借此解除资金沉淀套牢的被动局面。由此，也带动了其对大宗资产相关人才的旺盛需求。
华发目前在招的商办大宗经理（总监级），月薪在15-30k之间，主要负责大客户的业务推广等工作，与大客户做沟通、销售，挖掘客户的真实需求，找寻意向客户销售公司产品，以及在巩固现有大客户的前提下，对现有大客户进行深度开发和多元营销工作，并培植新的大客户等。
旭辉招聘的大宗资产营销负责人，月薪在40-50k之间，主要负责集团大宗相关机制体系搭建、拉通区域进行大宗客户画像描摹及客户地图梳理，以及配合进行大宗客户谈判及交易等。
不得不说，虽然同属地产营销，但大宗交易岗对有关人员专业性的要求却更高，适合具备“狼性精神”、有全局观念的地产人转型加入：
第一，相比学历，大宗资产营销岗更看重应聘者手中的资源，尤其是一二线城市大宗相关的中介渠道资源、客户资源以及金融机构资源。
第二，与一般住宅、商铺的销售相比，大宗资产的形态更加多种多样，包括写字楼、酒店、商业街、幼儿园、社区医院、车位等等，而不同形态的商业在运作模式和经济数据都是不一致的。
所以应聘者要有非常强的学习能力和逻辑思维能力，不仅要熟悉全国大宗资产市场情况，更要对每种业态的交易流程、测算、风险点非常熟悉。
比如从最初的获取项目信息，到最后的资产交割转入运营阶段，大宗交易过程最少可大致分为10多个步骤，如果当中某个环节中达不成预设目标，项目很容易面临返工，甚至暂缓实施。
第三，大宗资产营销岗日常面对的，更多是非常专业的AMC公司、险资机构以及大型上市企业。这就要求应聘者除了专业能力过硬，还要有较强的沟通和洞察能力。
一方面要充分了解客户的想法，才能从庞大的资源库里寻找最匹配客户的真实需求的大宗资产产品。
另一方面要具备全盘考虑问题的能力，以资产管理的思路做大宗营销。团队给出的大宗资产运营策略和方案，既要匹配客户的真实需求，又要考虑资金安全、投资回报率以及退出机制，让交易更完美。
随着数字化技术的持续不断的发展，未来房地产行业的数字化转型将成为一种趋势，由此也带动了相关人才的需求。
比如龙湖在招的数字孪生产品经理，不仅要求应聘者至少有2个完整独立的国土、规划、GIS、CIM、BIM、智慧城市、数字孪生等TOB或者TOG的项目经验，还要熟练使用Axure/EXCEL/PPT/VISIO/PROJECT/XMind或其它相关工具；熟悉并使用过BIM、GIS、UE图形引擎等常用软件产品。这一堆英文简称，明源君直呼看不懂。
越秀地产在招的数字营销产品经理，月薪可达20-40K，主要是做数字化营销、营销中台等方向的产品设计项目，以及项目的运维支撑，保障客户数字营销产品业务正常运作等。
基层工作的员工大都有手工填报表的经历，尤其不少事项“立即要、立马报、事不过夜”的要求，更让不少人陷入到表格中，成为“表哥”“表姐”。
数字化的应用，不仅能将设计、招采、营销、财务等多个系统全面拉通，实现业务交圈，更可以线上自动生成多维度的分析报表，这样不仅能节约大量人力成本，全方面提升业务执行效率，更能有效提高报表精准度，赋能业务精细化。
过去几年，“抓销售、促回款、保现金流”成为各大房企工作的“重中之重”，依托数字化技术降低营销成本，提高变现能力，也慢慢的变成为行业共识。
比如很多房企为了经营安全，拉通各业务条线数据基础上，实现了经营数据可视化，做到事中监控、事前预警。比如某项目货值折损，或者利润率大打折扣等诸如这种风险类事项通过数据模型都可以智能预警，在平台上形成比较有用、有价值的数据分析，为管理提供经营赋能。
虽然目前房地产行业的数字化应用程度比较低，但对于想要转型数字化的地产人来说，这不失为一个好的跳板。
地产人想要从事数字化岗位，需要具备哪一些能力呢？除了过硬的专业方面技术，明源君还总结了以下几点：
第一，数字化人才有别于传统人才的最大特点是，他们的思维更加活跃，有非常强的技术理解力，并且善于把自己的理解落地。
第二，有强烈的学习欲望和深度的复盘能力。目前大多房企的数字化基础比较薄弱，缺乏经验，这就要求数字化人在工作中不断实践和复盘，继而更好地推进数字化业务。
第三，愿意深入一线，沟通能力强。房企之所以发力数字化，就希望可以借此解决各项业务中的痛点，这就要求数字化部门必须深入一线，积极跨部门沟通，明白他们的实际的需求和痛点，这样才可以更好地提出解决方案。
疫情三年，慢慢的变多的房企开始转战“线上营销”。VR看房、数字楼盘等产品的应用，不仅丰富了房企原有的销售方式，也催生了一批新兴岗位。
比如中海在招的线上营销师，要求应聘者具备抖音、小红书、社群等领域的运营获客经验，同时具备房地产销售、销拓一体化经验，薪资待遇从3万—10万/月不等，成交次月即发激励。
龙湖在招的线上拓客运营岗，要求应聘者具备抖音平台全盘运营经验，拥有抖音独立运营成果实战经验，同时熟悉抖音平台玩法规则，流量算法，有运营推广经验，有较强的外部媒介、KOL、抖音官方等合作资源。
线下拓客有一大难点，一个是客户对于留电敏感，销售很难要到电话。但通过线上拓客，就能够最终靠赠送礼品、抽奖等方式邀请客户扫码一键授权，从而能够获得客户电话。
房地产的消费主力已经趋向90后甚至00后，但很多房企的营销还是停留在地推、投广告等传统策略，这样不仅没法展示楼盘内容，宣传效果差，而且成本居高不下。
相比之下，线上看房更简单方便，通过炫酷的手机VR技术就可以全面展示楼盘价值，更符合年轻人的消费习惯。
比如某销冠充分的利用短视频，在抖音、快手等短视频平台拍摄短视频近600条，一年认筹90套，成交50套，其中80%的成交都来自短视频获客。
无论载体和传播方式怎么变，优质的内容都自带流量。个人做抖音短视频营销，可以输出一些样板房解说、税费知识、房产交易避雷指南等利他性的内容，这样能让观众认可你的专业度，选择信任你。
之前我们提过，短视频立人设，直播做留资，是目前最有效的流量获客方式。所以线上营销人才除了懂得策划内容，还要能做直播，有激情，善于表达，懂项目懂客户。
线上获客后，更重要的是能承接住流量，能把流量转化成销量，这就要求其具备很强的沟通能力，能快速获取客户信任，并带看跟进，最终实现转化。
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