房地产网络在线营销新模式：拼整合与创新
发表时间：2024-02-20 09:05:59 来源：业务板块
互联网商用至今，门户、搜索、网游、社交等应用模式的出现都曾为互联网行业的发展带来了巨大的商机。近年来，当互联网行业内的单纯应用开始越走越慢时，以房产、餐饮、服装等传统行业为代表内容的网络服务的蓬勃兴起，用事实说明了与传统行业的融合，探索新的赢利模式，已成为互联网发展的下一个机遇。
房地产行业是发展时间最长、市场顶级规模的传统行业之一。它与互联网应用的结合，既是该行业自身高效发展的需要，也是网络技术发展到一定阶段的产物。与传统的房地产经营销售的方式不同，房地产网络在线营销最大的特点是不需要从一地赶到另一地选房看房。利用互联网，消费的人在家里就能轻松实现“足不出户，选天下房”的目的。除此之外，网络传播自身所具有的传播范围广泛、与消费者之间的交互作用强、受众数量可准确统计、实时 、灵活、感官性强、低成本等特点，也都为房地产网络在线营销的蓬勃发展提供了保障。
我国的房地产网络服务在1998年就已经兴起，在短短10年内已然浮现了百花齐放的局面。尤其是在近两年，随着我们国家居民消购房能力的不断增高，网民对房产网站的关注程度也逐渐提升。iResearch艾瑞咨询根据民连续用户行为研究系统iUserTracker的监测数据发现，除2008Q1（春节前后）略有回落之外，自2007年至今，中国房产服务网站的访问次数从始至终保持的持续的增长， 2008Q3和Q4阶段，房产网站的访问次数逆经济危机呈小幅上扬，达到了两年来的最高值。
根据iResearch艾瑞咨询的调研数据，截至2008年底，中国房产网络服务月度覆盖的网民人数已达到了8223 万人，占我国全部网民数量的32.5%，由此而产生的购买力十分可观。随着购买力市场的逐渐增大，房产网络服务行业的竞争也日渐激励起来。不论是做大做强的门户网站，还是异军突起的地方房产网站、亦或是集大成的分类信息网站，都从未停止过对新的房产网络在线营销模式的探索，房地产行业的网站产品，也逐渐呈现出多元化、创新化的趋势。
与一些传统网站单纯依靠广告创收的盈利模式不同，以家和网为代表的新型房产交易服务网站，本着以用户的需求为中心的原则，针对不同的房源信息，开创性的打造出了一种新型的房地产网络在线营销模式。
（1） 新房网络在线营销模式——以售楼为导向，向用户更好的提供详实的楼盘信息，并同时覆盖全国的旅游和度假地产产品，家和网成功担任了很多新房项目有效分众媒体。通过自身的视频营业销售平台与线s店共同展示和销售的方式，家和网成为了很多房地产开发商实现低成本、高覆盖的异地网络在线营销平台。
（2）此外， 针对一些高端项目，家和网采用了数据库营销的方式，通过与TMT国际商会、福布斯、名人堂、欧美同学会、马术俱乐部等高端组织的有效联动，来实现项目与匹配客户的互动双赢；
在新房项目的交易中，家和网通过一整套介入到客户交易流程中的完整电子商务解决方案，来有效的为用户带来有潜力的用户，跟踪整个交易流程，并参与最终的销售分成。
（3） 二手房网络在线营销模式——对于快速地增长的二手房市场，家和网采用与美国的Web2.0模式的房产网站相似的模式，为经纪人提供了交易服务的工具与平台。
一方面，目前在家和网已实名注册的经纪人超过5万人，而且以500人/天的速度在增加，保证了房源信息的更新速度。另一方面，通过严格的经纪人审查机制和用户参与的举报机制，以及人工审核方式，删除不真实房源和永久冻结经纪人帐号等机制，家和网有效的保障了房源信息的真是有效，从了为房产交易的有效进行，提供了保障。在二手房的交易当中，家和网则主要是通过对经纪人收取稳定的软件使用费和服务月费而营利。
通过针对不一样房源信息展开针对性的网络在线营销服务，家和网有效的规避了很多网站单纯依靠互联网广告来创收的风险，主动参与到整个房地产行业的产业链条中，在产业链的不同环节提供多元化的服务，大大节约了房地产企业、房产经纪人以及普通消费者的买卖成本，提高了房产交易的效率，并通过多元化盈利的方式，为网站的稳扎稳打奠定了坚实的经济基础。
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