房地产的电子营销新模式
发表时间：2024-02-20 09:05:51 来源：业务板块
潘石屹、任志强联手网上卖房0元起拍一向在房地产市场存在意见“分歧”的潘石屹和任志强终于组成了联盟。2011年11月30日，地产界“名嘴”潘石屹和任志强，联合其他18家房地产开发商共同发起了国内首个房地产电子商务联盟，将“定价权”交给购房者。
地产0元起拍，网上销售既是当下低迷房市的真实写照，也为未来地产营销开辟了新的道路。
据前瞻产业研究院的统计多个方面数据显示，截止2010年底，我国宽带基础服务覆盖率继续扩大，宽带网民规模达到4.5亿，年增长30%，有线(固网)用户中的宽带普及率达到98.3%。网民总数达到4.57亿，互联网普及率攀升至34.3%，较2009年底提高5.4个百分点。全年新增网民7330万，年增幅19.1%。截至2010年底，我国网民规模已占全球网民总数的23.2%，亚洲网民总数的55.4%。
资料来源：前瞻产业研究院 《中国旅游地产行业项目产品投资开发与行业前景预测分析报告》
在政府严厉的房地产调控下，房地产交易量大幅度萎缩。各地房地产开发商纷纷尝试新的营销手段，以图打通消费者和开发商之间的信息渠道。随着2011年4月初伟业我爱我家集团宣布与淘宝网旗下的淘宝房产启动全面战略合作，共同探索房地产交易的电子商务化;2011年5月份，中国房产信息集团宣布旗下新浪乐居正式开通房地产电子商务频道，成为国内首个综合型专业房地产电子商务频道。一种新的 “水泥”+“鼠标”的房地产营销模式应运而生。
前瞻产业研究院地产行业研究员高晓诗认为，尽管目前房地产电子商务在法律层面的有关标准和操作规范以及公司运营层面的财务控制、运作模式还不成熟，但前景十分肯定。
与此同时，房地产开发商在进行房地产电子商务业务对接时要关注一下几个方面：
房地产电子商务运行平台的选择。目前，房地产电子商务开发主要有合作开发和自建平台两种。两种开发模式各有利弊，且模式本身对企业未来的走向影响深远。因此，企业在选在开发模式时应该要依据自己现有业务模块及未来发展规划综合考虑平台搭建模式。
如何确保交易买卖平台的公正性和安全性。网上交易最大的风险莫过于基于虚拟交易所带来的交易安全性问题。目前，虽然房地产电子商务还没有正式利用互联网直接进行买卖交易，但直接交易趋势不可阻挡，企业要提前做好准备。
高晓诗表示，房地产电子商务完全取代传统中介可能性不是很大，但线上线下业务的结合及怎么来实现双赢却是企业一定解决的当务之急。理顺线下模块，做好线上对接;通过线上业务带动线下业务，依靠线下业务做实线上业务才是房地产企业进军房地产电子商务模式的核心所在。
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