场景营销+内容种草开启旅行营销新姿势
发表时间：2024-02-22 12:22:22 来源：业务板块
暑期是旅游的旺季，也是各大旅游企业的营销黄金期。当前，旅业竞争非常激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，精准触达目标受众，高效传递价值理念，一直是各大企业的营销重点。一直以来，年轻群体都是旅行市场中的消费主力，年轻化也是品牌绕不开的一门必修课。但信息碎片化、消费者审美疲劳等一系列的问题，使得品牌传播越来越困难。
短视频作为当下年轻化受众最潮流的社交方式，忠实用户以20-29岁的年轻人为主，这与旅业的花钱的那群人基本吻合。短视频能够完全满足用户在快节奏的现代生活中，以碎片化的时间吸取知识、信息的需求。另外，相较于传统的文字、图片等形式，短视频能结合声音、画面、动作、表情等于一体，加上一些创意的内容和形式，更容易被年轻群体所接受。因此基于短视频的内容营销也成为不少旅游企业的选择。
近日，同程艺龙以#趁夏日畅快玩#为话题，以抖音短视频为内容阵地，通过邀请抖音音乐达人创作了旋律轻快、愉快的品牌歌曲《放假了》，并据此创作了一支舞蹈，融合了旅行场景和年纪轻的人喜欢的元素。通过老少皆宜的音乐形式拉进了与用户的距离感，让用户与生活中的各类场景和故事产生关联，同时传递出“让旅行更简单、更快乐”的价值观。
学生群体一直以来都是暑期旅游市场的主力。有关数据显示，抖音使用人群中20-24岁以大学生用户为主的年龄层，占了抖音总用户的32.8%。“同程艺龙在旅业深耕十多年，一直以来致力于产品革新和品牌年轻化。用户聚集哪里，我们就出现在哪里，希望可以深度连接目标用户，与用户玩到一起去，这也是我们这次选择抖音作为营业销售平台的重要原因之一。”同程艺龙相关负责这个的人说。
凭借敏锐的营销触觉对广大年轻用户的喜好进行了深入洞察，发现暑期旅行年轻人更喜欢“畅快”的感觉，所以将#趁夏日畅快玩#作为话题。而将定制旋律轻快的歌曲“放假了”作为互动内容载体，刚好道出了刚放假学生群体心声，可以让学生群体真切地感受到情绪共鸣。
“当他们在假期，放下万卷书，开始行走在万里路上，可以用这首歌拍视频，向好友同学传递自己在旅途中喜悦，在潜移默化中提升对同程艺龙的好感度。”上述负责人表示，不少播主在发布视频后获得了上万的点赞数。
与此同时，同程艺龙还邀请房琪Kiki、秦鹏P的话等百万级旅行Vlog达人进行旅行音乐示范，以畅快玩为核心探秘暑期热门玩法。通过头部达人引爆、活跃达人追随，示范旅行生活，影响粉丝玩家以及更多浏览者参与，将“趁夏日，畅快玩”概念渗透至全平台。话题及歌曲一经上线，就引起了广泛的关注和参与，众多抖音用户使用同款音乐拍摄视频。
为了让暑期出游人群实现“趁夏日，畅快玩”，同程艺龙还上线了“畅玩节”主题促销，囊括“避暑”、“亲子”、“海边”等夏季热门旅游方式，优选热门景区并推荐热门酒店与交通方式，让用户实现一站式预订。除玩法外，优惠折扣也不少。酒店7折起、特价景区门票、0元砍价送机票等各种好礼齐上阵，实现真正的畅快玩。
通过音乐、短视频、话题多形态的内容组合打法，同程艺龙在暑期出行旺季为用户旅行增加新的动力，在“内容为王”时代更好服务用户出行。同时，在整个暑期，同程艺龙将不断推出夏日营销活动，这中间还包括各类夏日旅游优惠促销、新老用户福利放送、以及各种特色体验的活动，每一个活动都能成为年轻人出行的灵感来源和强力助攻，帮助用户一站式玩转旅行。
在豆瓣反种草小组、大众点评评价区，有这样一群用户，正在自发撕掉网红产品的失真滤镜，试图还原产品、也还原用户一个真实的消费世界。
产品独具个性。在产品同质化严重的今天，消费者们越来越追求独特。如果产品有着强烈的个性标签，也会吸引人们下单。
种草是大势所趋，5G逐渐的普及，用户获取信息的途径会更加分散和碎片化，当时，其实现在已经有了苗头：用户留给硬广的时间不多了，趁公司还有那么点点的广告预算，ALLIN种草，也许能迎来品牌的第二春。
作为跨境电子商务、外贸企业和中小企业，搜索引擎优化的内容经营销售的策略能够为企业网站带来持续的流量和源源不断的生意机会。尽管这并不是一个短期能见效，简单容易做的工作，但是一旦上手，我们会欣喜发现值得花时间去做。
很多的企业做博客推广。微信公众平台推广营销或者抖音小视频推广营销能有那么巨大的粉丝团不容置疑是要得利于这些人的内容，倘若这些人的内容不够有创意不能吸引到用户的话，是难以获得关心的，因而很多刚发展的企业全是找这类推广营销大咖寻求经验。