时代造英雄，人是环境的产物，企业也不例外。中国改革开放40年来，走完了西方国家200年的道路，下面就从中国企业商业模式的发展阶段，也实现了4个跨越式发展，从难以望其项背，到了并驾齐驱的阶段。让我们一起了解一下中国改革开放40年来商品销售商业模式的进化发展史。

  中国商业模式的概念被大范围的应用，起源于20世纪90年代，并非改革开放来时候就有的。为何会发生这种情况？毕竟商业模式缺失，在现在看来是不可思议的，这和当时的市场环境脱不了关系，因为在那个时代做生意太轻松了。改革开放之初，我国的物资相对极其匮乏，生产能力不足，消费者的需求也非常的简单，在这种情况下，市场仍然是供不应求的，定价权话语权掌握在生产者手中。所以这样一个时间段绝大多数企业的商业模式，都是采用的最简单的产销一体化模式，在商品生产出来以后，到市场开个商店进行销售，就可以把产品卖得很好。商品不愁卖阶段。

  随着社会改革开放的深入，社会经济发展和供求关系的逐渐改变，生产能力提高，供求关系逐步走向平衡，消费者也不满足于一家商店只能购买一种商品的消费模式，这样的形式不够便利，而厂家的零售店也没办法提供足够多的满足消费者很多种需求的产品，生产厂商要专业专注生产，零售店慢慢的变专业也慢慢变得大。在这种情况下，社会开始分工，生产和销售出现了分离，工厂负责生产，经销商分销商等渠道负责销售产品，这样一个时间段掌握了终端渠道的企业更容易成功。典型的代表如娃哈哈，苏宁，国美，家乐福，沃尔玛等。

  随着信息化的发展，尤其是互联网产业的兴起和发展，电商的崛起，供求双方的信息越来越透明，极大地冲击了传统产业的厂商合作化商业模式。

  一方面厂家随着竞争加剧，利润空间越来越薄，开始探索商业模式的创新，如何利用信息化手段，让计算机显示终端清楚自己的产品，销售自己的产品，认可自己的产品，是需要他们解决的问题。

  应对新情况，企业一般有这样三种选择。第一种，横向垄断市场。对产业链上同类型的公司进行整合，并购来扩大自己在市场上的占有率，扩大自己的品牌影响力。第二种，纵向整合上下游。为了追求更强的竞争力，企业不单单是在生产环节要利润，还通过上下游的统一整合，赚整个产业链多个环节的钱。即从原料到售后全产业链化。第三种，将第一种和第二种方式综合应用。此阶段有实力公司开始横向并购或者纵向上下游并购。这类企业就很多了。

  产业链化实现了全产业链的资源配置，而时代越来越要求进行更大维度上的资源配置。在互联网发展到智能互联网时代的当下，线上线下的结合越来越紧密，人们的生活和工作已经和互联网完全融合。人们的工作和生活已离不开了网络，商业的发展就出现了以互联网为核心，形成一个类似生物圈的模式，这个“生物圈”，我们称为生态圈。

  生态圈中有一个最大的优势，就应该通过互联网技术，将不同组织掌握的不同优势资源进行有机的组合，从更大的维度上整合利用更多的资源，使各种资源都能发挥出更大的作用，这样社会能够给大家提供的总的价值就会提升，也就能够完全满足人们更多的需求。在这个时代背景下，企业会竞争，远远没有企业会合作更具生产力。企业之间仍然会有竞争，但合作成为了主流，大家彼此拿出自己更存在竞争力的优势资源互补。不会合作的企业日子只会慢慢的难过，很多合作是跨越行业，国度的。这样一个时间段企业要生存，只能以自身优势资源作为支点，努力建立和其他优势企业的协作。

  这个时代从2000年左右开始，2003年非典时期逐步被人们接受，此阶段的代表阿里巴巴下的淘宝和天猫，京东，拼多多等，他们通过技术和数据及物流，把商品整合，让人足不出户就可以筛选商品并且送货上门，体验网上购物的乐趣，这些电商变成了超级百货商店和最大渠道商，营收过万亿，利润几十亿上百亿。

  即会员粉丝直连原产地源头工厂，此阶段是未来发展趋势，典型代表是网易有道，仟狮会。他的特点是人人都是消费的人，规模定制参与者，背书式推荐者，股东和股份增值及分红，不仅消费花钱，还能挣钱，此阶段的模式优势是，工厂不再盲目生产，及在市场的激烈竞争，去掉了工厂销售成本，多层级代理商分销成本，品牌宣传成本，库存成本和资金占用成本，工厂省下间接成本，并返还给消费者，实现多方共赢。

  没有成功的商业模式，只有时代的商业模式和时代造就的英雄。任何企业，它的商业模式都是一定历史时期的产物，也就是说任何企业的商业模式都会过时，因此企业一定要认清当前市场的环境，并以此为基础，来创新自己的商业模式。认知这个时代，认知自己企业的情况，企业也就有了应对的基础。返回搜狐，查看更加多