【48812】地产隆冬的薪酬保卫战 一线出售人员收入普降
发表时间：2024-04-23 20:27:12 来源：生态管护
搜房网在北京、上海、杭州等八个城市的查询显现，那些较早的楼盘，因为出售不错，售楼员依然有时机取得多于去年同期的收入，但出售困难的楼盘，售楼员们的日子苦不堪言。
上海房地产人罗渊曾在一次论坛上说过一个很生动的比如，在每年年头房企集团的发动会议上，商业地产的负责人会坐在最前排，因为“向商业地产转型”现已被列入到了企业的战略规划中。但到了年末论功行赏，商业地产负责人却只能坐在最后排。
但在年终房企薪酬薪酬排行榜上，商业地产负责人的薪酬却显着地增加。尤里克猎头参谋有限公司陈霞回复本报记者的采访邮件称，因为许多的开发商投身到商业地产中，导致需求呈显着上升趋势，需求与供给依然不匹配，这使得商业人才高管薪酬不断看涨。
即使如此，依然难以挖到真实有用的人才。正略钧策办理咨询有限公司副总裁吴小燕说，因为商业地产的开展还处于培养阶段，所以真实意义上的商业地产人才，其实不多。即使是商业地产的领军企业万达，间隔其个商业项目长春沃尔玛万达的建成，到现在也不过戋戋十年时刻。而一个商业项目从立项、开发到运营相对老练，至少需求五年。
明显，高价请来的商业地产高管很难敏捷给公司可以带来报答。上半年多家商业地产公司的商业地产不到1%就是很好的证明。上海同策咨询参谋有限公司研讨总监张雄伟说，开发商乐意出高价囤积的商业人才，考虑的并不是现在怎么样应对宏观调控，而是为更久远的转型考虑。
吴小燕说，我国的城市化进程行将进入下一个阶段：城市化率50%~60%左右，商业物业持有运营进入培养阶段。当城市化率到达70%以上时，人口关于新房的需求趋于相对阻滞，从事房地产开发难以取得超量，只要持有商业地产才有时机取得超量。因而，房地产企业纷繁布局商业地产，就为了鄙人一个周期到来之前，占据战略高地。现在开发商高薪挖商业地产人才，是为未来抢夺战略取胜的中心资源。
但在上述高薪“猎”角的人才抢夺战中，真实的赢家却很少。开发商花大价钱囤积的商业人才背面，隐藏着巨大危险。
吴小燕表明，从她触摸过的许多地产公司来看，许多地产公司在进军商业地产范畴的时分，大多选用的是从“相对老练”的商业地产公司或项目上挖人。可是，高薪挖来的商业高管，往往因为其自身大多只是阅历了商业地产的部分环节，关于商业地产的全体运作缺少满足的经历和把控力，或许经历和才能不行。所以，这些高管，实际上在新的店主难以发挥预期效果。
而商业地产人才的根本待遇看似高过住所地产人才，但终究的总收入也未必会比后者高。据吴小燕了解，住所地产高管人员薪酬的很大一部分体现在年终奖、项目进程节点奖或终期决算奖等起浮收入上。而商业地产，因为其周期长，往往固定收入部分所占比重或许会比住所地产高一些。她认为，商业地产人才的终究收入，终究是要取决于给企业发明的价值。